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Negociação: Como influenciar o pensamento humano. - PET-MA

É normal achar que a arte da negociação seja uma habilidade exclusiva daqueles que trabalham diretamente com vendas, entretanto esse pensamento não expõe a verdade. Segundo estudos, o ser humano passa 50% de seu tempo negociando, seja para atender interesses de trabalho, seja para atender interesses pessoais.

Nesse contexto, surgiram metodologias e técnicas a fim de auxiliar o poder de influência sobre a decisão de terceiros ao mesmo tempo que potencializam a capacidade de persuasão muitas vezes inerente a personalidade humana, que fica evidente em casos como o de Jordan Belfort (O Lobo de Wall Street).

Em seu terceiro seminário, o membro Eduardo Martendal Cerrutti abordará metodologias para cativar o cliente e mostrará algumas técnicas para influenciar o outro na hora da escolha.